Rapport y Discovery Estratégico

Aprende a bajar la guardia del prospecto en los primeros 3 minutos y a realizar las preguntas esenciales que revelan dónde le duele el negocio realmente.

Demos que Convierten

Deja de mostrar funciones y empieza a resolver problemas con presentaciones personalizadas por industria.

Cierre y Manejo de Objeciones

Domina la garantía de 60 días para eliminar el riesgo y transforma el "es caro" en un "lo necesito".

🚀 Sobre el curso

Aprende la metodología exacta para transformar una reunión de ventas en una sesión de consultoría de alto valor. En este capítulo, dominaremos el Gap Selling para identificar dolores reales, realizaremos demos personalizadas que impacten y aprenderás a cerrar acuerdos eliminando el riesgo para el cliente con nuestra garantía de 60 días.

Curriculum

8 Chapters · 17 Lessons

  1. 1

    CAPÍTULO 1: Apertura y Rapport (Minutos 0-3) "Cómo iniciar la reunión generando confianza y contexto."

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 1: Cómo Presentarte y Setear el Tono

  2. 2

    CAPÍTULO 2: Discovery — Entender el Negocio (Minutos 3-12) "Las preguntas que hacen la diferencia entre una venta genérica y una que convierte."

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 2: Las Preguntas Esenciales

    2. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 3: Escucha Activa y Mapeo del Customer Journey

    3. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 4: Las 5 Preguntas que Evitan Deals Muertos

  3. 3

    CAPÍTULO 3: Calificación del Prospecto "Detectar temprano si un deal vale la pena o no."

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 5: Banderas Rojas

    2. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 6: Gap Selling — Estado Presente vs Estado Futuro

  4. 4

    CAPÍTULO 4: La Demo en Vivo (Minutos 12-25) "Cómo mostrar Vambe de forma que el prospecto diga "esto es lo que necesito.""

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 7: El Flujo de la Demo Paso a Paso

    2. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 8: Personalizar la Demo por Industria

    3. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 9: Errores Comunes en la Demo

  5. 5

    CAPÍTULO 5: Presentación de Precios (Minutos 25-30)

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 10: Cuándo Mostrar Precios y la Garantía como Arma de Cierre

  6. 6

    CAPÍTULO 6: Manejo de Objeciones "Cómo responder con seguridad, empatía y control."

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 11: Objeciones de Precio

    2. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 12: Objeciones de Competencia y Timing

    3. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 13: Objeciones de Confianza, Técnicas y Alcance

  7. 7

    CAPÍTULO 7: Cierre y Próximos Pasos (Minutos 30-35) "Cómo terminar la reunión con un compromiso concreto."

    1. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 14: Señales de Cierre y Cómo Anclar Compromisos

    2. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 15: Si No Cierran Hoy y la Segunda Reunión

    3. (Included in full purchase)

      LECCIÓN 16: Las Rúbricas Oficiales de Evaluación

  8. 8

    QUIZ FINAL — CURSO 3: LA ASESORÍA

    1. (Included in full purchase)

      LA ASESORÍA

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